Импортное вино в 2025–2026 году: рынок стал сложнее, но интерес к качественному ассортименту сохраняется

Рынок вина в России в 2025 году и в начале 2026-го стал заметно более избирательным. Если коротко, то импортное вино не исчезло и не потеряло значения для полки, но работать с ним стало сложнее: на рынок одновременно давят повышенные пошлины, рост акцизов, изменение логистики, сокращение доступного массового предложения и более осторожное поведение покупателя.

Поэтому главный вывод сегодня такой: импортное вино в России не демонстрирует простого «роста во всём». Скорее рынок перестраивается. В массовом сегменте ассортимент сжимается, а в более осознанных категориях — классические европейские регионы, гастрономические позиции, игристые с понятным стилем, вина с репутацией и происхождением — спрос сохраняется. Для ритейла и HoReCa это означает одно: выигрывает не самый широкий портфель, а грамотно собранная матрица с понятной логикой выбора.

Что происходит с рынком

По данным, которые в 2025–2026 годах приводились со ссылкой на Росалкогольтабакконтроль, продажи тихих вин в России в 2025 году снизились на 1,9% и составили 56 млн дал. При этом производство винодельческой продукции в стране по итогам 2025 года, наоборот, выросло на 7% — до 65,7 млн дал. Это важный сигнал: рынок не исчезает, но перераспределяется, а спрос становится чувствительнее к цене и происхождению вина.

Импорт также оказался под давлением. В первом квартале 2025 года, по данным ФТС России, которые цитировали деловые СМИ, ввоз импортной винодельческой продукции сократился на 51% год к году. Причины понятны: более дорогой вход на рынок, новые издержки и повышение конечной цены для покупателя.

Дополнительное давление формирует налоговая и тарифная среда. Для вина из недружественных стран действует повышенная ввозная пошлина — 25%, но не менее 2 долларов США за литр. Кроме того, в 2025 и 2026 годах выросли акцизы на вино и игристое. Это означает, что дешевому импортному вину всё труднее оставаться в доступном ценовом диапазоне, а у закупщика и дистрибьютора становится меньше пространства для ценовой ошибки.

Растёт ли импортное вино?

Если отвечать честно и без громких формулировок, то по состоянию на апрель 2026 года нельзя сказать, что импортное вино в России «растёт» как единый рынок в объёме. Скорее верна другая формулировка: рынок импортного вина становится более дорогим, более нишевым и более профессиональным.

Снижается доля простого импульсного спроса, но сохраняется интерес к понятным стилям и сильным категориям. На этом фоне лучше чувствуют себя позиции с чёткой идентичностью: шампанское и качественные игристые, вина Франции и Италии с защищёнными наименованиями, гастрономические вина для ресторанной полки, а также те SKU, где происхождение, сорт и стиль не требуют сложного объяснения покупателю.

Отдельно важно, что даже на фоне общего давления европейские игристые сохраняют устойчивость лучше многих других категорий. Профильные материалы начала 2026 года отмечали, что спад по просекко замедлился, кава остаётся стабильной, а некоторые категории креманов показывают рост. То есть на рынке идёт не отказ от импорта как такового, а более точечный отбор.

Несколько реальных фактов, которые стоит учитывать рынку

• Импорт уже не про низкий ценник. Аналитики и участники рынка прямо отмечают, что дешёвое импортное вино с полки уходит, а нижний ценовой сегмент всё сильнее освобождается в пользу локального предложения.
• Покупатель стал рациональнее. При росте цены важнее стали происхождение, репутация бренда, стиль вина и понятность предложения.
• Роль дистрибьютора выросла. Теперь мало просто «привезти вино» — нужно собрать портфель, который работает и в рознице, и в ресторане, и в сезонных промо.
• Игристое остаётся одной из самых устойчивых категорий. Особенно если речь идёт о понятных стилях и качественном европейском происхождении.
• Сильнее всего ценится curated assortment. Иначе говоря, не бесконечный каталог, а живая матрица, в которой есть логика: entry, mid, premium, гастрономия, подарочная категория и флагманские позиции.

Почему на этом фоне важны сильные импортёры и дистрибьюторы

В текущих условиях рынок особенно высоко оценивает компании, которые умеют работать не только с поставкой, но и с качеством портфеля. Когда покупатель стал осторожнее, а полка — дороже, ценность смещается в сторону экспертизы: отбор хозяйств, баланс стран и стилей, наличие понятных флагманов, стабильность логистики и способность собрать ассортимент под задачу конкретного клиента.

Именно поэтому спрос сохраняется у дистрибьюторов, которые делают ставку не на случайный набор SKU, а на сильную винную подборку с европейской идентичностью и понятным уровнем качества.

Premplus: пример портфеля, собранного вокруг классики Старого Света

Хороший пример такого подхода — Premplus.ru (ООО «ПРЕМИУМ»). По состоянию на момент подготовки материала на сайте компании представлено 427 позиций вина, 55 позиций шампанского и игристого и 17 позиций крепких напитков. Отдельно на сайте опубликован каталог брендов, где представлено более 70 брендов.

Если смотреть на ассортимент в целом, видно, что его ядро собрано вокруг классических винных стран и категорий Старого Света. В каталоге заметны Франция, Италия, Испания, Португалия, шампанские дома и игристые категории, а также выбор крепких французских коньяков. При этом ассортимент не выглядит случайным: в нём одновременно присутствуют понятные коммерческие позиции, гастрономические вина, статусные аппелласьоны и премиальные бутылки для более высокой полки.

Среди заметных направлений — Бургундия и Эльзас, Бароло и Барбареско, Кьянти Классико, Вальполичелла и Амароне, Сансер, Gavi, Roero Arneis, просекко, кава, креманы и шампанское. Такой портфель позволяет работать сразу в нескольких сценариях: от ресторанной карты и бутикового ритейла до точечного сетевого предложения по импортной категории.

По сути, Premplus.ru— это пример дистрибьютора, который делает ставку не на шум, а на структуру. В условиях, когда рынок импортного вина стал сложнее, именно такая стратегия выглядит особенно уместной: меньше случайных позиций, больше смысла в каждой категории.

Итог

Рынок импортного вина в 2025–2026 году не ушёл в рост «по объёму любой ценой». Он стал взрослее и жёстче. Для одних участников это означает сокращение возможностей, а для других — шанс занять более сильную позицию за счёт качественного портфеля, правильной сегментации и понятной винной экспертизы.

Именно поэтому сегодня особенно важны поставщики и дистрибьюторы, которые умеют работать с классическим европейским ассортиментом профессионально и системно. Premplus — один из таких примеров: компания предлагает выверенный импортный портфель с акцентом на вина Старого Света и категории, которые по-прежнему востребованы там, где покупатель ищет не просто бутылку, а стиль, происхождение и качество.